Die Anzahl der Unternehmensinsolvenzen erreicht aktuell den höchsten Stand seit rund 20 Jahren. Auffällig ist dabei der steigende Anteil an „überraschenden“ Insolvenzen. D.h. betroffen sind auch Unternehmen mit vollen Auftragsbüchern sowie Betriebe, die bislang nicht in den Sanierungsabteilungen der Banken betreut werden.

In unserem Webinar möchten wir Ihnen daher einen kompakten Überblick darüber geben, was Sie als FKB zum Thema Insolvenz aktuell wissen und beachten sollten.

Durch ein Gespräch mit dem Insolvenzverwalter Nicolas F. Grimm (Ehler Ermer & Partner mbB) erhalten Sie in diesem Webinar einen klaren Überblick rund um das Thema Insolvenz:

• Was sind aktuell die häufigsten Insolvenzgründe?
• Welche Branchen sind besonders betroffen?
• Wann genau besteht eine Insolvenzantragspflicht und woran lässt sie sich erkennen?
• Was sollte die Geschäftsführung in einer kritischen Situation beachten und welche Risiken trägt sie?

Zum Abschluss erhalten Sie konkrete Hinweise für Ihren Arbeitsalltag als FKB:

• Worauf ist in der Betreuung der Firmenkunden zu achten?
• Welche Warnsignale sind ernst zu nehmen?
• Wie sprechen Sie Risiken frühzeitig an, um Insolvenzen möglichst zu vermeiden?

Melden Sie sich JETZT an und erhalten Sie als FirmenkundenbetreuerIn einen kompakten Überblick über alles, was Sie zum Thema Insolvenz in der Praxis wissen sollten.

Nach Jahren des reinen Abarbeitens von Kreditanträgen rückt das sog. „Holgeschäft“ wieder in den Fokus der Geschäfts- und Gewerbekundenberater*innen. Die vertrieblichen Rahmenbedingungen sind jedoch herausfordernd: deutliche Investitionszurückhaltung bei den Kunden, hohe Arbeitsbelastung des Einzelnen durch stetig wachsende Regulatorik und vakante Stellen. Die verfügbaren Zeitfenster, um bei mehreren hundert Kunden aktiven Vertrieb zu machen, sind folglich eng.

Gleichzeitig liegt in dem Kundensegment der Einzelunternehmen wie bspw. kleinen Handwerksbetrieben oder Imbissbuden ein hohes ungenutztes Vertriebspotenzial.

Wie es möglich ist, dieses zu heben, erfahren Sie in unserem Webinar von mit Heiko Rothe, einem erfahrenen Vertriebsberater der deutschen Kreditwirtschaft.

In seinem Vortrag gibt Heiko Rothe Einblicke in folgende Bereiche:

• Wie kann stetige Akquisition in den Arbeitsalltag integriert werden?
• Wie gehe ich bei der aktiven Kundenansprache vor?
• Wie organisiere ich das „Dranbleiben“ für eine nachhaltige Kundenbeziehung?

Melden Sie sich JETZT an und freuen Sie sich auf einen praxisnahen Vortrag, der aufzeigt, wie Geschäfts- und Gewerbekundenberater*innen nachhaltig Vertriebserfolge erzielen – trotz hoher Arbeitsbelastung.

Heiko Rothe (Trainer Werkstatt Leinetal) ist erfahrener Vertriebsberater und Trainer für Sparkassen und Genossenschaftsbanken. Seit vielen Jahren begleitet er bundesweit den Vertrieb im Privat- und Firmenkundengeschäft. Derzeit unterstützt er u.a. die Neuausrichtung von Service- und BusinessCentern.

Sein Schwerpunkt liegt auf der aktiven Kundenansprache, insbesondere per Telefon. Er zeigt, wie Gespräche sicher eröffnet werden, wie zielgerichtete Gesprächsaufhänger das Kundeninteresse wecken, wie aktives Zuhören gelingt und wie aus Kontakten tragfähige Termine entstehen.

Ein weiterer Fokus liegt auf der Selbstorganisation im Vertrieb. Heiko Rothe vermittelt, wie sich aktive Vertriebsarbeit strukturiert in den Arbeitsalltag integrieren lässt und wie nachhaltige Vertriebsroutinen entstehen.

Sein Leitsatz lautet: „Aus der Praxis für die Praxis!“

Täglich sehen wir Unternehmen, die ihren Liquiditätsbedarf viel zu spät erkennen. Gerade in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten mit unsicheren Umsätzen und steigenden Kosten ist eine rollierende Planrechnung für Unternehmen unverzichtbar, um rechtzeitig agieren zu können.

Ebenso gewinnt das Thema „Planrechnungen“ auch für Banken zunehmend an Relevanz. Nicht nur, um MaRisk-Anforderungen gerecht zu werden, sondern auch, um eine vorausschauende Risikosteuerung vorzunehmen.

In diesem Webinar zeigt Finn-Erik Horn Ihnen:

• Woran Sie unzureichende Planrechnungen erkennen: typische Schwachstellen, die in der Praxis häufig auftauchen.
• Was eine gute Planrechnung kennzeichnet: Kriterien, die eine hohe Planungsqualität ausmachen.
• Wie Unternehmensberatungen ablaufen, um eine solide Planung mit Unternehmen zu erarbeiten.

Leider stoßen FKBs / GKBs beim Thema Planrechnung oftmals auf Widerstände bei ihren Kunden. Sie gilt dann oft nur als „teure Forderung“ der Bank oder das Thema wird als „Glaskugel lesen“ abgetan.

Daher gibt Ihnen Finn-Erik Horn abschließend praxisnahe Argumente an die Hand, mit denen Sie ihre Kunden vom Nutzen einer Planrechnung überzeugen können.

Melden Sie sich jetzt an und erhalten Sie gutes Know-how mit dem Sie Ihre Kunden hoffentlich zu mehr Transparenz und Weitblick verhelfen können.

Finn-Erik Horn ist seit über 10 Jahren als Unternehmensberater tätig und hat durch seinen generalistischen Ansatz einen sehr vielfältigen Kundenkreis in diversen betriebswirtschaftlichen Themen beraten. Das Thema Unternehmensplanung bildet in einem Großteil seiner Beratungen einen zentralen Baustein und wird dabei höchst individuell angegangen.

Nach dem dualen Studium in der UniCredit Bank AG in Kooperation mit der HWR Berlin folgten Stationen als Unternehmensberater bei einem regionalen Beratungsunternehmen und einer mittelständischen Steuerkanzlei sowie ein Master im Bereich Start-up and SME-Management an der Hochschule Flensburg. Im Jahr 2023 erfolgte die Gründung von TREENE Consulting mit dem Schwerpunkt der betriebswirtschaftlichen Sparringpartnerschaft für kleine und mittlere Unternehmen.

treene-consulting.de

Dieses Webinar richtet sich an alle, die RQP etwas besser kennenlernen möchten. Eine kurzweilige, persönliche Stunde für alle Banker*innen: Ob Gewerbe- / Firmenkundenberater*in oder spezialisierte Sanierungs- / Existenzgründungsberater*in. Seien Sie digital herzlich willkommen!

Vielleicht haben Sie bereits bei Kolleginnen oder Kollegen wahrgenommen, dass diese die RQP bei ihren Kunden empfehlen, wenn dort Beratungsbedarf erkannt wird? Aber wann genau ist dies der Fall und wie läuft das konkret ab?

Sie haben gehört, dass die Einbindung der RQP und ihrer BeraterInnen nicht nur Ihren Kunden hilft, sondern auch viele Vorteile für Sie in ihrem Arbeitsalltag bringt. Aber welche sind das im Detail? 

Genau hier setzt dieses Webinar an. Sier erhalten einen kompakten und praxisnahen Überblick über die RQP und ihre Rolle im Firmen- und Gewerbekundengeschäft:

• Mit wem haben Sie es bei der RQP zu tun? Wie arbeiten wir und wie setzt sich unser Beraternetzwerk zusammen?
• Was sind typische Trend-Themen, zu denen sich Unternehmen beraten lassen?
• Wie erkenne ich Beratungsbedarf bei Kunden spreche es und professionell an?
• Wie funktioniert die Einbindung der RQP und ihrer zertifizierten BeraterInnen?
• Was kostet eine Beratung durchschnittlich und welche Zuschüsse können Kunden erhalten?
• Welche Vorteile hat eine Zusammenarbeit mit der RQP für mich als FKB in meinem Arbeitsalltag?

Wenn Sie neu mit der RQP in Berührung kommen oder ihr Wissen auffrischen möchten, melden Sie sich JETZT an und freuen Sie sich auf Insiderwissen zum Thema Beratung für MultiplikatorInnen!

Die RQP GmbH ist seit über 20 Jahren darauf spezialisiert, eigens zertifizierte BeraterInnen an Unternehmen zu vermitteln. Dabei kooperiert die RQP mit ca. 50 Kredit- und Förderinstituten in ganz Norddeutschland und hat bisher ca. 7.000 Beratungsprojekte begleitet – von der Existenzgründung, über Plausibilisierungen von Investitionsvorhaben bis hin zum Sanierungskonzept nach IDW S6.

Christiane Tiemann und Jan Theden von der RQP GmbH kennen die Herausforderungen von Unternehmen und Banken seit Jahrzehnten und bieten Lösungen an, die echten Mehrwert für Banken und Unternehmen schaffen.

Die RQP schafft neue Räume: Mit „InnerFocus“ bieten wir erstmals ein neues Format an: speziell gerichtet an Frauen aus der Kreditwirtschaft. Im Mittelpunkt stehen Verbindung, Wirkung und Werte.

Wir möchten einen geschützten Raum schaffen für ehrlichen Austausch und Vernetzung. Für neue Impulse. Für Themen, die im Berufsleben oft zu kurz kommen.

Die Veranstaltung findet am Vormittag des 3. Juni im Wissenschaftszentrum in Kiel statt.

Freuen dürfen Sie sich auf einen Eröffnungsvortrag der Speakerin Regina Först, die uns Impulse zum Thema Leistung und Sicherbarkeit geben wird. Sie erklärt, u.a. anhand des Imposter-Syndroms, warum Frauen ihre Erfolge oft relativieren. Wie kann ich meine Kompetenz anerkennen, selbstbewusst formulieren und im beruflichen Umfeld präsent machen? Klar. Authentisch. Auf meine eigene Art.

Im Anschluss bieten wir drei Themenforen zur Auswahl an. Die Referentinnen Marit Heidrich, Sandra Lehwald und Regina Först geben hier weitere praxisnahe Anregungen zu folgenden Themen:

• Innere Klarheit. Äußere Präsenz – mit den eigenen Stärken klar, authentisch und professionell wirken
• Verhandeln für Frauen – souverän und resilient die eigenen Ziele erreichen
• Ausstrahlung als Ticket zum Erfolg – Von der inneren Haltung zur äußeren Wirkung

Im Rahmen eines abschließenden gemeinsamen Mittagessens haben Sie Zeit für persönliche Gespräche und Netzwerken.

Statt Referentenhonorare zu zahlen, unterstützen wir gemeinsam mit dieser Veranstaltung die Initiative brotZeit, die SchülerInnen vor Schulbeginn ein gesundes, kostenfreies Frühstück ermöglicht. Wir freuen uns, wenn Sie ebenfalls etwas spenden möchten. Weitere Informationen dazu folgen nach der Anmeldung.

Melden Sie Sich jetzt an und freuen Sie sich mit uns auf einen inspirierenden und persönlichen Vormittag unter Bankerinnen.

Regina Först ist Expertin für Menschlichkeit & Erfolg im Business. Sie zählt zu den Top-100-Speakern und den erfolgreichsten Unternehmens-Beraterinnen im deutschsprachigen Raum. In ihren Vorträgen, Workshops und Coachings bringt sie seit über 30 Jahren die Menschen auf den Weg zu Authentizität, Klarheit und Stärke. Schon früh erkannte sie, dass Erfolg im Business von fachlicher UND sozialer Kompetenz abhängt.

Sie berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen sowie aus dem Bankwesen. Zusätzlich arbeitet sie als Mentalcoach im Spitzensport und begleitet Teams und Führungskräfte in anspruchsvollen Leistungs- und Entscheidungssituationen.

www.people-foerst.de

Marit Heidrich ist Unternehmensberaterin, Personality Profilerin und Agile Coach. Sie verbindet langjährige Führungserfahrung aus einem IT-Unternehmen mit fundierter Expertise in Persönlichkeitsdiagnostik, Wertearbeit und moderner Organisationsentwicklung.

Im Mittelpunkt ihrer Arbeit steht die Frage, wie Menschen im Berufsalltag klar, authentisch und wirksam auftreten können – gerade dort, wo Erwartungen, Rollenbilder und innere Antreiber miteinander konkurrieren. Marit Heidrich begleitet Einzelpersonen, Teams und Organisationen dabei, innere Klarheit zu gewinnen, stimmige Entscheidungen zu treffen und eine Haltung zu entwickeln, die auch unter Druck trägt.

Ihre Vision: Menschen entwickeln die Fähigkeit, sich selbst gut zu führen, ihre Stärken bewusst einzusetzen und ihre berufliche Rolle so zu gestalten, dass sie zu den eigenen Werten passt. Aus dieser inneren Klarheit entsteht Präsenz, Wirksamkeit und gesunde Entwicklung – für die einzelne Person ebenso wie für Teams und Organisationen.

www.kapitel-2.de

Sandra Lehwald ist u.a. Steuerberaterin und Master of Arts in Mediation und Konfliktmanagement und Resilienztrainerin mit langjähriger Berufserfahrung in der Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungsbranche. Ihr Schwerpunkt liegt auf den Themen Resilienz,  Konflikt- und Verhandlungstrainings sowie Führungskräfte-Coachings, die sie seit vielen Jahren praxisnah in unterschiedlichen Organisationen vermittelt.

www.lehwald-mediation.de